23948sdkhjf

Forhandlingsteknik - at opnå den bedste pris og aftale - med stærke relationer

I alt DKK 6.400 ekskl. moms
Undervisningsregion
Danmark > Syddanmark > Odense Kommune
Periode(r)
10. november 2020

10. november 2020

Når der forhandles, er det ikke kun et spørgsmål om at have styr på forhandlingens faser og teknikker, men lige så meget om den personlige tilgang og adfærd.
På dette kursus indøves forhandlingens elementer gennem cases og træning med afsæt i egne arbejdsopgaver og udfordringer. Med den opnåede fortrolighed i teknikkerne sættes individuelt fokus på adfærd, strategier og kommunikation, så den enkelte kursist er bevidst om egne styrker og svagheder – og ikke mindst handlemuligheder i forhandlingsforløbet.

En forhandling handler ikke bare om at vinde eller tabe – men om at opbygge stærke relationer og om muligt fremtidigt samarbejde. Derfor er det gode forhandlingsresultat det, hvor alle oplever stor tilfredshed.
På kurset sættes derfor også fokus på kort– og langsigtede mål, ligesom deltagernes evne til at sætte sig i andres sted trænes.

Hvem bør deltage?
Kurset henvender sig til ledere på alle niveauer, der varetager forhandlinger.

Kursusindhold

  • Krav til god mødeledelse
  • Forhandlingens 8 faser
  • Teknikker og træning i de vigtigste faser i forhandlinger
  • Den rette forberedelse
  • Forhandlingsstrategien
  • Grundregler for god forhandlings- adfærd
  • Vigtige men oprettelige faldgrupper
  • Hvordan opnås enighed
  • Konkrete virkelighedsnære forhandlingscases med evaluering
  • At skifte position
  • Egen forhandlingsadfærd og personlig handlingsplan

Form
Kurset er en blanding af instruktøroplæg, cases, gruppeøvelser og -diskussioner

2. kursusdag afholdes den 26. november 2020.

Undervisningsadresse

TEKNIQ Arbejdsgiverne
Magnoliavej 2-4
5250 Odense SV

Send til en kollega

0.095